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2026-03-27 03:56:53
来源:zclaw

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从SaaS到AI:和创科技智能化转型(xing)的(de)机会与挑衅

2026年被行业普遍(bian)视为AI应用爆发的(de)关键年份。跟着算力本(ben)钱大幅低落、大模子本(ben)领连续冲破,AI正(zheng)从"稀缺资本(ben)"走(zou)向"普惠服务"。多家机构认为,AI家当的(de)焦(jiao)点正(zheng)从底层算力竞赛,加速转向贸(mao)易应用的(de)范(fan)围化落地。

在这一配景下,SaaS行业迎来代价重估。传统通用型(xing)、轻量级SaaS工具面临被大模子原生本(ben)领替换的(de)风险,而能够深(shen)度融会AI、重塑(su)庞大事情(qing)流,以及在垂直细分领域拥有深(shen)挚数据壁垒的(de)专业SaaS软(ruan)件,成为资本(ben)存眷的(de)重点方向。

和创科技:昔日的(de)明星SaaS企业正(zheng)在完(wan)成一场深(shen)入的(de)自我重构

和创科技是SaaS期间资本(ben)市场的(de)明星企业,其成立以来先后获得雷军、复星、东方富海、新希(xi)望(wang)、昆仲(zhong)资本(ben)、红杉我国等(deng)投(tou)资人和机构的(de)投(tou)资。履历市场的(de)起伏和热(re)潮,现在公司的(de)营业和团(tuan)队都趋于波动。得益于公司务实的(de)作风和SaaS企业连续续费(fei)的(de)营业形式,和创科技履历了疫情(qing)的(de)浸礼和工程行业下行的(de)考验,现在公司进入良性进展阶段(duan),凭据公司的(de)年报披露基(ji)本(ben)进入谋划现金流为正(zheng)并(bing)向会计确认盈利的(de)方向迈进。

最近我们与和创科技团(tuan)结首创人胡奎博士进行了一场深(shen)度交流,凭据胡奎博士透露,公司正(zheng)在进行一场从SaaS向AI的(de)完(wan)全转型(xing)。据胡奎博士引见(jian),自公司成立以来进行了两次比较紧张(zhang)的(de)转型(xing)。成立之初,公司的(de)客户以中小企业为主,首要产(chan)品(pin)是兼具OA功(gong)效的(de)CRM方向,与钉钉和企业微信(xin)的(de)产(chan)品(pin)重合(he)度较高。应当说公司的(de)执行力是很强的(de),在第一个创业阶段(duan)累计签约了近3万家付费(fei)客户。但(dan)成绩随(sui)之而来,客户本(ben)身的(de)存活期有限,每年的(de)关停(ting)并(bing)转接近40%,公司开辟的(de)客户数目越多,客户流失和保持(chi)的(de)压力越大。压力之下,2019年公司启动了第一次重大转型(xing)。

“应当说公司第一次转型(xing)是异常成功(gong)的(de),这次转型(xing)公司的(de)目标客户从中小到中大、产(chan)品(pin)从CRM转向PMP、行业从通用到聚焦(jiao)于工程企业,三个方面都做了重大改变,结果公司的(de)业绩迎来了显著(zhu)增进,从转型(xing)前大约1亿(yi)营收(shou)范(fan)围翻倍进入2亿(yi)左右,公司的(de)中大企业客户很快增进到3000家左右。”

胡奎博士引见(jian),从2024年底公司开始密切存眷AI行业的(de)进展,2025年初Deepseek横空降生,公司董事会很快构成共鸣并(bing)正(zheng)式决策推进AI营业。“公司的(de)执行力还是很强的(de),过完(wan)春节也许3月份的(de)时候开始部署AI营业,到6月份的(de)时候产(chan)品(pin)差不多就出来了,7月份开始售卖,到半年报的(de)时候已签署了一些(xie)合(he)同(tong),我们也在半年报里正(zheng)式披露了公司AI营业的(de)计划和进展环境。”这不是公司第一次进行重大的(de)营业转型(xing),严酷来说,这次是一次营业进级。

“现在看公司的(de)第一次营业转型(xing)为第二次转型(xing)奠基(ji)了紧张(zhang)底子,2019年公司营业发生了很大的(de)变更,但(dan)最后回响反(fan)映在业绩上是实现了平稳过渡和提拔。公司的(de)第二次转型(xing)应当说挑衅要小很多,由于现实上是在原有营业的(de)底子上实现了增量进展。当然第一次转型(xing)带来的(de)中大型(xing)客户积累和工程行业垂直壁垒是这次转型(xing)的(de)关键。”

AI期间:SaaS企业的(de)挑衅与机会

胡奎博士认为,在AI期间传统SaaS企业的(de)挑衅与机会并(bing)存。传统SaaS企业还是着眼于企业的(de)信(xin)息化和数字空间维度,更多定位于提拔服从的(de)经(jing)管或营业工具,大多是帮企业降本(ben)增效;而AI是直接将本(ben)领转化为生产(chan)力,直接进入物理空间维度,是从技术架构到贸(mao)易形式的(de)完(wan)全重构。

“AI的(de)早期进展首要还是在算力、大模子等(deng)底子办(ban)法(fa)方面,跟着底子办(ban)法(fa)领域投(tou)入了海量资本(ben),下一步的(de)进展重点一定会进入垂直应用方向。AI本(ben)领首要取决于两个要素(su),一个是算法(fa)和算力,另外一个是经(jing)过标注用于训练(lian)的(de)数据,前者是大模子企业的(de)优势,而一旦进入垂直行业,拥有海量结构化私域数据的(de)SaaS企业将具有明显的(de)护城(cheng)河优势和先发优势。“

“和创科技的(de)SaaS形式,现实上客户的(de)零碎和数据都是托管在我们的(de)公有云平台上,再加上我们异常了解(jie)客户的(de)营业流和应用需(xu)求,只要客户赞同(tong),我们拓展到AI应用上是异常顺遂和高效的(de),这也是我们能够很快实现AI产(chan)品(pin)落地的(de)原因。”

在AI浪潮席卷各行各业的(de)今天,和创科技已在工程领域累积了几千(qian)家在服客户,公司的(de)AI产(chan)品(pin)把存量客户及其私域数据作为进展基(ji)座,这种(zhong)数据积累使得AI应用能够获得吹糠见(jian)米的(de)效果。

基(ji)于这一核心优势,和创科技的(de)AI转型(xing)计谋显得尤为务实。它不是保守地替换原有成熟的(de)SaaS营业,而是为老客户开辟一条平滑的(de)AI产(chan)品(pin)进级途径。现在,和创科技的(de)AI产(chan)品(pin)大部份来自老客户的(de)增购,这申明现有客户底子对AI营业拓展至关紧张(zhang),也验证了AI产(chan)品(pin)在客户应用处景的(de)现实效果。

股份回购:彰显和创科技AI转型(xing)的(de)决心和信(xin)心

2025年8月,和创科技抛出回购股份计划,拟以自有资金回购500万元至1000万元股份,回购价格不超过3.28元。更值得存眷的(de)是,公司设置的(de)股权激励(li)行权条件之一为公司股票市值不低于32亿(yi)元,较当时市值大幅增进,以8月15日开盘市值2.45亿(yi)元计算,达成该条件需(xu)实现市值增进十(shi)倍以上。

企业对将来的(de)信(xin)心,往往藏在进展目标中。设置这么有大志(zhi)的(de)市值目标,申明公司对AI转型(xing)前景充满信(xin)心。

资本(ben)市场已开始重估此类公司的(de)逻辑。金长川资本(ben)合(he)伙人谢平指出:“SaaS是AI运转的(de)底子前提,没有行业数据积累的(de)AI只是空中楼阁。”这精准点明白和创这类深(shen)耕型(xing)企业的(de)稀缺性——它们拥有的(de)结构化行业数据,是AI期间最难被复制(zhi)的(de)生产(chan)材料。

《2026年B端AI趋向白皮书(shu)》指出,越来越多的(de)企业将AI纳入长期进展规划,经(jing)过组织架构调整、人才培育种(zhong)植提拔和数据治理,构建可连续的(de)AI合(he)作力。数据治理成为AI计谋的(de)底子工程,企业普遍(bian)建立了数据湖和数据中台,经(jing)过标准化的(de)数据采集(ji)、清(qing)洗和存储流程,确保AI模子的(de)训练(lian)数据质量。

有所(suo)为有所(suo)不为:在AI浪潮中找准本(ben)身的(de)定位和优势

和创科技的(de)转型(xing)途径,代表(biao)了SaaS行业在AI期间的(de)进展方向——从提供工具到提供可委托的(de)本(ben)领,产(chan)品(pin)不再主动守候用户交互,而是能主动完(wan)成端到端事情(qing)流程。

当然,转型(xing)之路并(bing)非坦途。如何将工程领域的(de)成功(gong)经(jing)验疾速产(chan)品(pin)化、平台化?如何应对大概涌入的(de)科技巨头合(he)作?AI决策的(de)可靠性与责任界定,仍是需(xu)要连续完(wan)善的(de)课题。

涉及到底子大模子的(de)本(ben)领方面,胡奎博士透露公司不会搞自研大模子,而是追求与头部厂商的(de)合(he)作,有所(suo)为有所(suo)不为能力施展本(ben)身的(de)优势。这显示(shi)公司采取“强强团(tuan)结”的(de)开放计谋,专注于本(ben)身最擅长的(de)场景、数据和客户底子,而非重复造轮子。

展望(wang)将来,和创科技的(de)案例为众多垂直行业软(ruan)件公司指明白方向:在AI期间,最深(shen)度的(de)行业认知和最宝贵的(de)数据资产(chan),组成了比算法(fa)本(ben)身更坚固的(de)护城(cheng)河。其计谋进级的(de)最终成功(gong),将取决于能否将“数据优势”连续转化为客户可感知、愿付费(fei)的(de)“贸(mao)易优势”。从SaaS工具商到家当智能引擎,和创科技的(de)重构之路,已然启程。

发布于:北京市

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