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中(zhong)国人寿总裁：银保渠道将以渠道深耕(geng)和网点产能跃升为(wei)枢纽突破

3月26日，中(zhong)国人寿保险股(gu)份无限公司（中(zhong)国人寿，601628.SH；02628.HK）总裁利明光在(zai)该公司2025年度业绩公布会上透露表现，中(zhong)国人寿充足发(fa)挥全渠道谋划优势，以个险渠道为(wei)基本盘，银保、团险等渠道多点开(kai)花，持续提升渠道专业化谋划水平，增强产品服务供(gong)应能力(li)，全面匹(pi)配和满足客(ke)户年金、寿险、康(kang)健险等多元化保险保障(zhang)需求，构建起(qi)多点支撑、多极驱动的优越格局。

利明光强调，在(zai)各(ge)销售渠道中(zhong)个险渠道充足发(fa)挥主渠道作用(yong)，可(ke)持续发(fa)展能力(li)稳固。同时，个险渠道稳步推进(jin)营销体制改革(ge)，坚(jian)持提质(zhi)稳量，强化优增优育，优化队伍结构，不断提升队伍硬实力(li)，持续加快队伍向职业化、专业化、年青化转型。队伍质(zhi)态不断改善，新生力(li)量不断壮大，优增人力(li)同比增长40%，13个月保存率同比提升2.2个百(bai)分点，45周岁及以下人员占(zhan)比同比提升2.3个百(bai)分点。

对付(fu)银保渠道发(fa)展情况，他(ta)透露表现，过去一年里银保渠道有效发(fa)挥战略发(fa)展作用(yong)，持续雄厚银保产品体系，满足客(ke)户多元化需求，业务实现超过式发(fa)展，保费规模大幅提升。“下一步，银保渠道将以渠道深耕(geng)和网点产能跃升为(wei)枢纽突破，以提升队伍实力(li)为(wei)有效支撑，进(jin)级专业能力(li)，深化合作生态，持续提升渠道贡献(xian)。”

年报表现，2025年，中(zhong)国人寿的个险渠道总保费为(wei)5517.90亿元，同比增长4.3%；个中(zhong)，续期(qi)保费为(wei)4422.85亿元，同比增长7.9%。首年期(qi)交保费为(wei)891.71亿元，十年期(qi)及以上首年期(qi)交保费为(wei)521.48亿元，占(zhan)个险渠道首年期(qi)交保费的比重进(jin)一步提升至58.48%，业务结构持续改善。一年新业务价值(zhi)393亿元，同比增长25.5%，价值(zhi)贡献(xian)达85.9%。

2025年，中(zhong)国人寿的银保渠道总保费为(wei)1108.7亿元，同比增长45.5%；新单保费585.1亿元，同比增长95.7%，对公司新单保费的贡献(xian)25%。在(zai)产能上，客(ke)户经理人均首年期(qi)交产能同比增长53.7%。